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Se lancer dans la sublimation

Posted: 30/07/2018

Vous avez décidé de vous lancer dans la sublimation. Félicitations ! Vous vous apprêtez à aborder un parcours fantastique riche en aventures. Sawgrass a à cœur que vos efforts portent leurs fruits. C’est pourquoi nous proposons des programmes de formation étendus, ainsi que des outils et ressources afin de vous épauler à chaque étape de votre projet.

Avant de débuter cette nouvelle aventure, nous vous invitons à lire les six étapes essentielles suivantes, qui vous aideront à avancer dans votre parcours initiatique.  

Étape 1 : Planification

Avant toute chose, vous devez veiller à planifier dans les grandes lignes votre projet et déterminer le type d’activité que vous souhaitez créer. Voici quelques questions à prendre en compte :

  • Quels types de produits prévoyez-vous de vendre ?
  • Quelle est la demande pour ces produits ?
  • Comment prévoyez-vous de vendre vos produits ?
  • Quel espace sera nécessaire pour produire et/ou vendre vos produits ?
  • Quel est le budget dont vous disposez pour couvrir les dépenses de lancement ?
  • Combien de temps faudra-t-il pour amortir votre investissement initial ?
  • Quel type de calendrier de production devrez-vous mettre en place pour faire vivre et croître votre activité ?

Une fois que vous avez formulé des réponses satisfaisantes à toutes ces questions, vous pouvez passer à l’étape de recherche afin d’identifier ce dont vous aurez besoin pour démarrer votre entreprise.

Étape 2 : Recherche

Il existe différents types d’imprimantes de sublimation, presses à chaud, papiers, supports, accessoires et autres composants essentiels à la constitution d’un studio de sublimation. D’autres éléments nécessiteront également votre attention : systèmes informatiques, espace de travail, vitrines, sites Web, licences, logiciels, plate-forme de comptabilité et bien d’autres outils commerciaux nécessaires au lancement de votre nouvelle activité.

Passons à l’étape suivante, qui consiste à déterminer exactement vos besoins pour établir votre nouvelle entreprise. Pour cette étape, la recherche est primordiale, que ce soit pour se familiariser avec l’ensemble des produits disponibles du marché ou pour identifier le type de certifications, de licences et d’assurance qu’il vous faut pour lancer une activité commerciale dans votre région. Consacrez tout le temps nécessaire à cette recherche, afin de trouver les réponses qui répondent parfaitement à votre situation.

Sur le site SawgrassInk.com, vous trouverez une foule d’informations qui pourront vous être utiles, dont nos ressources BusinessBuilder, notre page consacrée aux solutions Sawgrass et le nouveau guide complet de la réussite en sublimation. Lors de vos recherches, pensez aussi à assister à des forums en ligne, à rejoindre des groupes de discussion, à vous entretenir avec d’autres acteurs de l’industrie, à vous rendre à des salons professionnels et à contacter des revendeurs pour en savoir plus sur leurs produits. Ces démarches complémentaires sont essentielles.

Étape 3 : Investissement

Maintenant que vous savez quoi acheter, il est temps d’investir. N’hésitez pas à collaborer avec les revendeurs Sawgrass autorisés pour l’achat de vos imprimantes de sublimation, mais aussi de tous les autres équipements dont vous avez besoin pour commencer (presses à chaud, supports, papiers, échantillons et ruban thermique, par exemple). Pensez aux offres promotionnelles, points de fidélité, offres groupées de lancement, remises sur les frais de port, options de financement et autres avantages proposés par les revendeurs.

Il peut être tentant d’acheter des équipements, fournitures et consommables de sous-marques ou d’opter pour les produits les moins chers. Il s’agit d’une erreur répandue que bon nombre de nouveaux venus du secteur font.

Dans l’industrie de la décoration de produits, les résultats obtenus sont véritablement à la mesure de l’investissement consenti. Pour tenir à long terme, mieux vaut donc s’orienter vers des imprimantes, encres, presses, papiers et supports de haute qualité, dans la mesure où ils dureront plus longtemps et produiront des sorties plus réussies et plus constantes, ce qui au final réduira vos déchets de consommables et vous fera gagner du temps. Et nous ne sommes pas les seuls à l’affirmer. Prenez le temps de lire les expériences relatées par Monica Hensley et Christy Cohen.

Étape 4 : Familiarisation

Vous avez acquis votre équipement. Il est temps maintenant d’apprendre à l’utiliser. L’arrivée de ces caisses volumineuses contenant le nouvel équipement de sublimation peut avoir un côté intimidant pour certains, car elle marque le coup d’envoi de votre activité. Mais si vous envisagez cette nouvelle phase comme une période de rodage, une partie de ce sentiment devrait s’estomper.

La production de sublimation est une forme d’art qui diffère d’un utilisateur à l’autre.

Vous pouvez compter sur votre revendeur et l’équipe d’ assistance Sawgrass, qui vous aideront dans le cadre de la mise en service de votre imprimante et de votre logiciel. Commencez ensuite à utiliser votre imprimante, de manière à vous familiariser avec le processus complet de création, d’impression et de pressage. La production de sublimation est une forme d’art qui diffère d’un utilisateur à l’autre. Ces différences sont dues à l’équation durée/température/pression, qui varie d’un endroit à l’autre, d’un support à l’autre, voire d’une machine à l’autre.

Prévoyez une à deux semaines pour vous familiariser avec votre équipement et trouver les combinaisons couleurs/températures/durées/pressions adaptées à vos produits.

Développez un système de production, une gamme d’offres de produits, d’échantillons, d’images, de palettes, et tout autre élément indispensable à la mise sur le marché de vos produits.

Étape 5 : Affinage

Une fois que vous avez défini vos marchés, produits, systèmes et stratégies de vente, octroyez à votre entreprise quelques mois, le temps de tester vos marchés cible, avant d’évaluer votre réussite. Prenez un peu de recul et examinez ce qui se vend et ne se vend pas, les retours d’expérience reçus et les options que vous n’avez pas encore envisagées.

Il s’avère que la demande est plus forte pour les produits personnalisés que pour les créations standardisées ? Les ventes au niveau local ont mieux marché que par la plate-forme de commerce électronique ?

Appuyez-vous sur ces conclusions pour affiner votre approche de vente et de développement produit.

Étape 6 : Évaluation

Au bout de six mois environ, évaluez la situation actuelle de votre activité et déterminez l’objectif que vous voulez atteindre d’ici la fin de votre première année. Posez-vous ces questions :

  • Ai-je récupéré mon investissement initial ? Si ce n’est pas le cas, quelle en est la raison et que pouvez-vous faire pour accélérer les choses ?
  • Mes bénéfices sont-ils satisfaisants ou suis-je constamment obligé(e) de contenir les dépenses ? Si vous bataillez sans cesse pour dégager une rentabilité, vous devrez peut-être ré-évaluer votre stratégie tarifaire afin de vous assurer un bénéfice suffisant pour couvrir tous vos frais, y compris votre salaire.
  • À combien s’élève le nombre de marchés que je cible ? Est-ce suffisant ou dois-je mettre en place de nouvelles initiatives pour capturer plus de parts de marché ?
  • Les marchés que je dessers offrent-ils des opportunités supplémentaires que j’aimerais saisir ? Si c’est le cas, comment m’y prendre et est-ce le bon moment ?
  • À quoi aimerais-je que mon entreprise ressemble à la fin de l’année en termes de taille, de chiffre d’affaires, de portée, etc. ?
  • Quels sont les objectifs que j’aimerais accomplir d’ici la fin de l’année ? Quels sont mes objectifs pour l’année prochaine ?
  • Suis-je satisfait(e) de l’entreprise que j’ai créée ?

Ces six étapes initiales constituent un excellent point de départ pour amorcer votre périple dans le secteur de la sublimation. Au fur et à mesure de votre progression et des aléas que vous rencontrerez inévitablement, gardez ces étapes en tête et restez autant que possible fidèle à vos plans d’origine.

Une approche stratégique et disciplinée est, la plupart du temps, la méthode qui fonctionne le mieux pour garantir une activité florissante. Et il n’y a aucune raison que vous ne puissiez pas, vous aussi, réussir dans la sublimation !